Werte als Entscheidungskompass für dein Business

Inhalt:

• Warum Werte-Listen nichts entscheiden
• Der eigentliche Test: Kostet dich dieser Wert je etwas?
• Warum Werte auch eine Frage der Identität sind
• Eine Start-Werteliste zum Ausprobieren

Eine Kundin hatte auf ihrer Über-mich-Seite die Werte Ehrlichkeit, Mut und Freiheit stehen – schön formuliert, professionell layoutet. Als ich sie fragte, wann einer dieser Werte sie zuletzt etwas gekostet hat, hatte sie nichts darauf zu sagen. Es ging nicht darum, dass sie unehrlich oder mutlos gewesen wäre. Tatsache war, dass sie diese Werte nie in einer Situation getestet worden waren, in der sie tatsächlich etwas gekostet hätten.

Woran ein echter Wert erkennbar ist

Eine Werte-Liste, der jeder zustimmen würde, entscheidet nichts – sie ist zu allgemein, um irgendetwas auszuschließen. Ein Wert funktioniert erst als Entscheidungskompass, wenn er dich in einer konkreten Situation etwas kostet: einen Kunden, ein Angebot, eine Kooperation, die du ablehnst, obwohl sie wirtschaftlich reizvoll wäre.

Werte-Listen entscheiden nichts

Die klassische „Finde deine Werte“-Übung endet meist bei denselben abgegriffenen Begriffen: Ehrlichkeit, Mut, Freiheit, Wachstum, Vertrauen. Das Problem dabei ist nicht, dass diese Werte falsch wären. Jede Person würde dabei praktisch zustimmen würde, aber kaum jemand würde sich selbst als unehrlich oder mutlos beschreiben. Eine Liste, der alle zustimmen, kann aber per Definition nichts unterscheiden und keine Entscheidung anleiten.

Solche Listen fühlen sich trotzdem bedeutsam an, weil sie etwas Wahres über einen aussagen. Sie sind nur nicht spezifisch genug, um in einer konkreten Situation zu sagen: „Deshalb sage ich hier Nein.“ Genau das ist aber die eigentliche Funktion eines Wertes im Business.

Der eigentliche Test:
Kostet dich dieser Wert je etwas?

Ein Wert zählt erst als echt, wenn er dich mindestens einmal etwas gekostet hat – einen Kunden, den du trotz gutem Honorar abgelehnt hast, weil die Zusammenarbeit nicht zu deiner Arbeitsweise gepasst hätte. Ein Angebot, das du nicht beworben hast, obwohl es sich gut verkauft hätte, weil es nicht zu dem passte, wofür du stehen willst. Eine Kooperation, die du beendet hast, obwohl sie finanziell attraktiv war, weil die Zusammenarbeit deinen eigenen Ansprüchen widersprach.

Warum Werte auch eine Frage der Identität sind

Der Kosten-Test erklärt auch, warum manche Werte diesen Test nie bestehen: Sie stammen gar nicht aus der eigenen Identität, sondern aus einer antrainierten Rolle – Werte, die man sich zulegt, weil sie „dazugehören“ oder gut klingen und nicht, weil sie wirklich zu einem gehören. Ein Wert aus einer Rolle heraus fühlt sich austauschbar an und bricht im Ernstfall zusammen, weil er nie wirklich verankert war.

Echte Werte sind dagegen ein Ausdruck der eigenen Identität und keine strategisch gewählte Liste, die dem Ego schmeichelt. Diese Werte entstehen nicht dadurch, dass man sich überlegt, was gut klingt, sondern dadurch, dass man beobachtet, wofür man bereits bereit war, etwas herzugeben. Das deckt sich auch mit dem, was zum Thema Werte allgemein bekannt ist: Werte wirken wie eine innere Richtschnur, an der sich Verhalten und Entscheidungen orientieren – oft sogar unbewusst, und werden erst in der jeweiligen Situation sichtbar, wenn sie tatsächlich auf die Probe gestellt werden. 

Falls du merkst, dass sich deine Werte eher wie eine toll klingende Liste anfühlen, als wie etwas, das dich schon einmal etwas gekostet hat, lohnt sich ein genauerer Blick auf das, was dahinterliegt. Der kostenlose Diagnose-Guide Raus aus der Anfänger-Schleife hilft dabei, in 10 Minuten einzuordnen, woran es bei dir gerade hakt.

Eine Start-Werteliste zum Ausprobieren

Falls dir noch keine eigenen Werte einfallen, hier eine kleine Auswahl als Ausgangspunkt. Wichtig: Nicht die Liste selbst ist das Ziel, sondern der Kosten-Test danach – such dir 3 bis 5 Werte heraus, die dich ansprechen, und prüfe bei jedem, ob er dich in der Vergangenheit schon einmal etwas gekostet hat.

Ehrlichkeit · Freiheit · Verlässlichkeit · Mut · Tiefe statt Oberfläche · Klarheit · Fairness · Nachhaltigkeit · Eigenverantwortung · Wachstum · Verbindung · Exzellenz · Unabhängigkeit · Vertrauen · Wertschätzung · Integrität · Kreativität · Sicherheit · Balance · Wirkung · Authentizität · Selbstbestimmung · Leichtigkeit · Verantwortung · Respekt · Gerechtigkeit · Loyalität · Erfolg · Anerkennung · Kreativität · Stabilität · Neugier · Gelassenheit · Lebensfreude · Sinn · Zugehörigkeit · Integrität · Offenheit · Selbstachtung · Wirksamkeit

Checkliste: Ist das wirklich einer deiner Werte?

• Gab es eine konkrete Situation, in der dieser Wert dich eine wirtschaftlich attraktive Option gekostet hat?
• Würdest du diesen Wert auch dann noch nennen, wenn er dir gerade unbequem ist?
• Ist dieser Wert etwas, das du beobachtet hast, dass du bereits lebst, oder etwas, von dem du findest, dass du es leben solltest?
• Käme dieser Wert von dir selbst, auch wenn niemand ihn von dir erwarten würde?
• Hättest du diesen Wert auch schon vor deiner Selbstständigkeit genannt, oder ist er neu dazugekommen, seit er „gut klingt“?

Falls du gerade nur einen einzigen Ansatzpunkt mitnehmen willst: Nimm dir den einen Wert von deiner Über-mich-Seite, der dir am wichtigsten erscheint, und frag dich, wann er dich zuletzt etwas gekostet hat. Fällt dir keine Situation ein, weißt du schon, wo du als Nächstes ansetzen kannst.

Der nächste Schritt

Ob deine Werte gerade eher gut klingende Behauptungen oder echte, handlungsleitende Prinzipien sind, musst du nicht allein herausfinden. Der kostenlose Diagnose-Guide Raus aus der Anfänger-Schleife zeigt dir in 10 Minuten, welches Muster gerade bei dir greift.